Webライターの営業方法とは？成功の秘訣や仕事を継続してもらうコツを解説

Webライターとしてキャリアを始めたものの、「仕事を獲得することが難しい」と感じている方は少なくありません。

特に初心者のうちは、どのようにしてクライアントを見つけ、仕事を獲得し、信頼関係を築いていくのか分からず、悩むこともあるでしょう。

そこで本記事では、Webライター初心者が知っておくべき営業手段、成功の秘訣、そして仕事を持続してもらうためのコツ等を詳しく解説します。

Webライターとして営業を成功させ、安定した収入を確保したい方は、ぜひ最後までご覧ください。

Webライターの4つの営業手段

Webライターの営業手段は大きく4つです。

基本的には以下のいずれかを経由して仕事を獲得していくことになりますが、それぞれ異なる特徴があります。

そのため、まずは各プラットフォームの特徴を知り、自分にあった営業方法がどれなのか見つけましょう。

1. クラウドソーシング

1つ目は、クラウドソーシングです。

クラウドソーシングとは、インターネットを介してさまざまな仕事やプロジェクトを見つけることができるプラットフォームのことです。国内ではクラウドワークスやランサーズ、ココナラなどがあります。

クラウドソーシングでは、Webライティング案件を含む、幅広いジャンルの仕事が掲載されており、「未経験OK」のものも多く掲載されているため、Webライター初心者でも最適な仕事が見つかる点が特徴です。

また、ある程度案件の数を増やし、高評価レビューを増やしていくことで、営業しなくても向こうから依頼が入る仕組み作りができる点が大きなメリットです。

一方、低単価の案件が多く、報酬が発生してもサービス側に数%の仲介手数料を払わなければならないため、生活を安定させるだけの収入を得られにくい点がデメリットと言えます。

そのため、始めの経験作りのために、クラウドソーシングを利用している方が多い印象です。

2. 直営業

2つ目は、直営業です。

ライター募集ページを設置しているメディアを見つけたら、直接営業メール・提案文を送ることで仕事を獲得できる場合があります。

直営業では、仲介業者を挟まずクライアントと直接やり取りできるため、手数料がかからない点がメリットです。

一方、仕事を獲得するにはこれまでの実績・ポートフォリオの提出が求められることが多いため、全くの初心者の場合であればなかなか契約締結に至らない可能性があります。

ある程度経験を積んで、ポートフォリオが充実してきた方は直営業にトライしてみると良いでしょう。

3. SNS

3つ目は、SNSです。

昨今、様々なSNSが登場していますが、ライティング案件を獲得する上でのおすすめは「Wantedly」です。

Wantedlyでは、ライター求人に加えて、企業毎のミッションや価値観が紹介されています。そのため、共感を持てる企業かどうかを事前にチェックしてから、応募するか決められる点が大きな特徴です。

また、よりカジュアルに仕事を探したいなら「X（旧：Twitter）」がおすすめです。

しかし、X（旧：Twitter）では、企業だけでなく個人もカジュアルに募集をかけられるので、プロフィール情報を詳しく確認し、信頼できそうかチェックを怠らないことが大切です。

4. フリーランスエージェント

4つ目は、フリーランスエージェントです。

一般的に、フリーランスエージェントでは、エンジニアやマーケター向けの案件が多く掲載されています。

しかし、中にはWebライター・ディレクター案件もいくつか掲載されているので、こまめにチェックしてみるのがおすすめです。

フリーランスエージェントに掲載されているWebライティング案件では、高いスキル・経験を有した即戦力が求められますが、大幅に年収アップが目指せる可能性があります。

おすすめのフリーランスエージェントに関しては以下の記事でまとめているので、気になるところがあれば情報収集がてら登録してみてください。

Webライターが営業を成功させるコツ

主戦場とするプラットフォームが決まったら、実際に営業をしていくことになりますが、営業を成功させるコツがいくつかあります。

以下で1つひとつ確認していきましょう。

1. 提案文を作り込む

1つ目は、提案文を作り込むということです。

提案文内に情報が不足していたり、文章が見にくいと、興味を持ってもらえない可能性があります。

そのため、改行や箇条書きを用いて文章の見やすさに気を配り、以下の情報を記載しましょう。

・簡単な自己紹介
・過去の実績・経験のサマリー（求人と関連性の高い実績・経験を選ぶ）
・応募した理由
・自身の経験のどういった点が応募案件に活かせるか
・1ヶ月に執筆可能な記事数
・締めの言葉、PR
など

提案文の一部の内容はテンプレート化しておいて使い回せるようにしておくと便利ですが、「応募した理由」や「自身の経験のどういった点が応募案件に活かせるか」などは、1社1社カスタマイズする必要があります。

2. ポートフォリオを充実させる

2つ目は、ポートフォリオを充実させるという点です。

相手を惹きつけるような提案文を書いていても、ポートフォリオがスカスカだと「この人はライターとしての経験が浅いな」と思われてしまい、営業を成功させることは難しいかもしれません。

そのため、常にポートフォリオをアップデートして、内容を充実させておくのが大切です。

また、単にURLを貼り付けるだけではなく、SEO記事であれば検索順位や、「どのようにユーザーの顕在・潜在ニーズに応えているか」「競合他社の記事と比較してどのような優位性があるか」について簡単な説明書きを加えることで、信頼性を高めることができます。

実績がない、または少ない方は、自分でブログを立ち上げ、獲得したい案件のジャンルに合わせた記事を書くことで、実績を作りましょう。

フリーランスのポートフォリオの作り方については、以下の記事で解説しているのであわせてご覧ください。

3. 得意分野に絞って営業する

3つ目は、得意分野に絞って営業するという点です。

ライティング案件には様々な執筆ジャンルが存在しますが、「どのジャンルにも対応できます」とアピールするより、「この特定のジャンルに関しては深い知識と専門性を持って執筆できます」と営業した方が、案件を獲得しやすくなります。

たとえば、DXジャンルに精通しているライターを求めている採用担当者の立場から考えてみましょう。

DXに特化したAさんと、幅広いジャンルに対応可能な万能型のBさんから提案を受けた場合、多くの人は特定分野に精通しているAさんの方が信頼感があり、仕事を任せたいと思うのではないでしょうか？

もちろん、本当に多くのジャンルに精通しているのであれば話は別ですが、一般的には自身の専門知識や関心が最大の影響力を発揮できるジャンルに絞って営業した方が仕事を獲得しやすいと言えるでしょう。

ジャンル特化ライターは高単価案件を獲得しやすい点でもおすすめです。

Webライターとして仕事が途切れないようにするポイント

新規のクライアントを探してくることも大切ですが、リピーターを増やし仕事が途切れないようにすることも収入を安定させる上で重要です。

Webライターとして仕事が途切れないようにするには、以下の点を押さえておきましょう。

1. 本質的なライティングスキルを身につける

1つ目は、本質的なライティングスキルを身につけるということです。

Webライターの仕事は、ユーザーにとって読みやすく価値あるコンテンツを書くことです。

そのため、分かりやすい文章構成を考えたり、読みやすい文章を書くスキルが求められます。

また、SEOやセールスライティングの知識を持っていると、検索エンジンでの可視性を向上させ、読者の獲得やサービスの購入を促進できます。これによって、クライアントのビジネスの売上に直接貢献できるので、Webライターとしての価値を高め、安定した仕事を得られる可能性を高められます。

なお、これらのライティングスキルは独学でも身につけられますが、最短で学びたい場合はプロによる添削が受けられるライティングスクールがおすすめです。

おすすめのWebライティングスクールについては以下の記事で解説しているので、こちらもあわせてご覧ください。

2. 柔軟性を持つ

2つ目は、柔軟性を持つということです。

記事を寄稿するメディア毎に独自の言葉遣いやレギュレーションが決まっています。

そのため、経験豊富なWebライターでも、自身のライティングスタイルや好みに囚われすぎず、メディアに合わせて柔軟な対応が必要です。

経験が増えるにつれて、自分のライティングスタイル・方法に固執したくなりますが、クライアントの要望に柔軟に対応できるWebライターは、より幅広い案件を獲得し、安定した仕事の流れを確保できます。

3. リライトやディレクション業務に手を広げる

3つ目は、リライトやディレクション業務に手を広げるということです。

リライトやディレクションなどより上流工程の仕事を担当することで、自身の市場価値を高められます。

これによって、クライアントの多様な要求に柔軟に対応できるようになるため、ライティング以外の収入源も開拓でき、かつ収入アップが目指せます。

4. 常に報酬以上の仕事を心がける

4つ目は、常に報酬以上の仕事を心がけることです。

どの仕事においても共通することですが、依頼主から見て、支払った報酬に見合う成果が得られていないと感じられた場合、同じ人に仕事を継続して依頼したいとは思わないでしょう。

そのため、常に報酬以上の仕事を心がけるようにしましょう。

クライアントとのコミュニケーションを密にし、定期的にフィードバックをもらう機会を設けることで、期待値のズレがないかチェックすることが大切です。

営業しなくても仕事の依頼がくるWebライターになるには？

仕事を獲得するために自分から積極的に営業活動を行うことは必要不可欠ですが、営業活動を行わなくても仕事の依頼が自動的に入ってくるような仕組みを構築することも重要です。

以下では、営業活動をしなくても仕事がくるようになる方法を解説します。

1. レビューを増やす

1つ目は、レビューを増やすという方法です。

クラウドソーシングのようにユーザーによる評価機能があるものだと、レビューの数が多く評価が高いサービスほど依頼が入りやすくなります。

また、購入者のサービス満足度はクラウドソーシングサービスの掲載順位にも影響するので、より多くの方にサービスを認知してもらうのにもレビュー対策は大切です。

参考：サービスの掲載順について – ココナラヘルプ

しかし、レビューがまったくない状態では仕事を獲得するのが難しいため、初めは公開されている案件にどんどん応募し、たとえ予算が低くても実績を積むことに集中しましょう。

2. ブログやSNSを通じてオンラインプレゼンスを高める

2つ目は、ブログやSNSを通じてオンラインプレゼンスを高めるという方法です。

特定ジャンルの特化ライターであれば、専門分野に関するお役立ちコンテンツを共有することで、業界内での専門家としての信頼性や認知度を向上させることができます。

こうすることで、潜在的なクライアントから直接仕事の依頼が来る可能性を高められます。

他にもフリーランスのWebライターがブログを運営するメリット・デメリットがいくつかあるので、興味がある方は以下の記事もあわせてご覧ください。

まとめ

Webライターとして活動するのであれば、営業スキルは必須です。

また、仕事を獲得した後にリピーターとして依頼を継続してもらえるようになることが収入を安定させる上で重要です。

本記事ではWebライターとしての営業方法や成功させるコツ、仕事が途切れないようにするためのポイントなどをぜひ参考にしてみてください。

今回は以上になります。最後までご覧頂き、ありがとうございました。